董明珠：从销售到企业家，坚持工业精神的力量

在一个充满激情和挑战的世界里，有一位女强人，她以“铁娘子”著称，名字响彻全球——董明珠。从一个普通的销售业务员到知名女企业家的她，拥有着不凡的一生。她说：“要有吃亏的工业精神，这在这个人人想赚快钱的年代，显得‘不合时宜’。”但董明珠不同意这种观点，她渴望用吃亏的工业精神支撑铺设一条“中国创造之路”。

作为全球最大的空调生产企业格力的副董事长、总裁，董明珠致力于将这份工业精神融入公司文化中。她相信，只有不断创新，不断改善人们的生活，才能让企业具有可持续性。因此，她始终坚持专业化道路，同时也注重多元化发展。

在她的领导下，格力实现了快速增长，从1991年的4亿元产值跃升至2001年的56亿元，再次翻番至2010年的600亿元，并预计2011年产值将达到800亿元。面对外界担忧格力的业绩能否持续增长，她认为关键在于能否创造新产品，不断改善人们的生活。

为了实现这一目标，格力采取了一系列措施，如拓展产品线，从家用空调扩展到商用空调，并推广高端技术产品，如电机和压缩机。此外，他们还注重研发投入，在技术上取得了显著成果，有4000多项专利，其中包括710项发明专利和6项国际领先成果。

然而，与其他行业相比，一些批评者认为格力的专业化路径可能会限制其市场扩张。但是，对于董明珠而言，这样的担忧并不成立。她相信，只要保持服务意识和高品质产品，即使是在单一领域，也能够吸引消费者并维持市场地位。

对于员工管理方面，由于掌握核心技术是竞争优势所在，因此董明珠致力于培养出色的团队。在她的带领下，一线员工年薪达到了5万元人民币，并希望未来能够达到8万元人民币甚至更高。这不仅提高了员工收入水平，还为他们提供了基本生活保障，让他们更加安心地工作。

最后，在渠道模式上，尽管很多竞争对手模仿，但董明珠认为，最重要的是不断适应市场变化，而不是固守既有的模式。通过增持销售公司股份，加强对零售终端控制，以及开设网上专卖店等措施，使得格力的渠道模式成为其他品牌追随的一个典范。

总结来说，无论是在技术创新、产品质量还是渠道管理方面，都可以看出董明珠一直坚持自己的信念，那就是通过吃苦来培养真正可持续的人类价值。而她的故事，也正如同她口中的“刚与柔”，展示了一种独特而成功的心态——面对风雨，不畏艰难，用一种坚韧不拔的心灵去经历每一次挑战，每一次试炼。