用坚韧换来信誉：四川徽记食品董事长吕金刚的成功故事，像世界上许多女性一样，在自然选择中成长。小本创业，是生活中有着许多例子的一个缩影。以下就是一个。

才清晨7时，吕金刚就开始了新一天的忙碌，就像往常一样。他总是最早上班、最晚离开，这也是他的乐趣，“只要没事做，我就会非常难受。”于是，短短10余年之间，一段传奇就此展开：当年仅带着70元出来闯荡的穷小子，摇身变成了身家亿万的富豪……

打卡机逼出工作狂

华徽国际股份董事长、四川徽记食品产业有限公司董事长、成都华隆食品产业有限公司董事长……现在顶在吕金刚头上的名衔足以让人羡慕，但在1990年时，他还只是一个来自宜宾南溪、仅带着70元钱的17岁穷小子。此后5年间，没有钱也没有人脉支持的吕金刚干过厨师、当过送货司机、做过业务员……尽管工作岗位都不甚理想，但凭借一股不服输的劲，他坚持了下来，并积累了人生的“第一桶金”：大量食品企业和零售企业的宝贵资源以及丰富的相关营销经验。

利用“第一桶金”，吕金刚东拼西凑了几万元钱，于1996年投资成立了成都华隆食品公司，开始走向食品代理之路。创业之初，公司只有可怜的人数少到可以数得清楚，不久之后又因为资金周转困难而陷入了一片迷雾。但是他却出乎意料地干了一件“傻事”——用占到总资金10%多的一笔钱买了一台打卡机——而当时，这种设备在很多大公司都尚未普及。这是提醒自己要努力工作；而这台打卡机也见证了他近乎疯狂努力：从公司成立到现在，他一直都是最早上班，最晚离开。

他的努力收到了巨大的回报。在2000年的某个时候里，“华隆”成功代理国内外几十个知名品牌，并在川内构建商超社区便利店流通100%覆盖率销售网络，从此雄霸一方。

高人一筹的心思

产品开发与销售成败与否关键取决于市场，我绝不会做没有市场的大型项目或生意。这位商战中的忘我奋斗者骨子里饱含的是智慧和胆识。当2001年的夏天，他代理安徽瓜子的品牌的时候，有一次去安徽仔细研究生产工艺后恍然大悟：“原来瓜子并非‘炒’，而是通过泡蒸煮晒等工艺制备。”于是这个念头涌现：“何不把这种制作过程搬到成都，也生产出一款‘煮’瓜子呢？”

这一想法并没有赢得周围人的支持，但2001年的8月份，他还是注资500万元成立了徽记食品有限公司，同时还高薪聘请原班人马，为自己精心取名打造出的“徽记”瓜子进行指导。几乎在夜幕降临前，“徽记”瓜子就畅销四川西南地区；随后、“徽记豆腐干系列等产品也逐步红火起来。”

然而两个招牌发展并不顺利，如同进入2002-03年间，“徽记”的发展遭遇严重资金短缺奔走银行寻求解决办法失败很久。一时间面对无助怎么办？他决定用自己的信誉来博取机会。

亮出了个人魅力，把包括房产等所有财产拿出来作为风险担保，并签承诺终身偿还这是把我的个人前途全部押上了。他所作所为赢得众多银行信任成功取得资金。“这是‘秀美’8年来我承受压力最大的一次，可承担压力本身就是管理者必须经历的一个过程，我如果连这一关都过不了恐怕早已倒下。”

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