陈腾华：电子商务中的“品类杀手”之路

在一个繁忙的上午，橙色POLO衫和水杯的身影出现在了优雅100的办公室。这里是一片初创企业常见的景象——堆满未拆封产品的小山丘。陈腾华，这位垂直家纺电子商务网站CEO兼创始人，曾是当当网副总裁。他自称是“大龄创业者”，但他的经验丰富，尤其是在将传统零售与电商结合方面。

2006年，陈腾华加入当当网，在2010年公司上市前夕，他选择了离开，并开始了自己的创业之旅。这一决定他认为非常必要，因为B2C电子商务正处于起点，而错过半年可能就要错过时机。

他的目标很明确：成为某个行业的“品类杀手”。这意味着放弃广度追求深度和专业化。在家居市场，这是一个相对平静且蓝海般宽阔的大市场，每年的规模都在7000亿到8000亿元之间，但消费者对品牌关注度不高，没有强势供应商品牌出现。

陈腾华并不是没有计划，他从宝洁和雀巢等快消公司工作，对超市商业逻辑有着深刻理解。他希望通过精选品类组合来吸引顾客，就像优雅100上线时仅有的200个SKU最终增长到1000多个一样，这仍然远远不够。

他选择走精品模式，不会提供太多选择，以保持产品档次和价位的一致性，让用户感受到风格的统一性，同时不会让太多噪音产品干扰客户选择。优雅100定位于中高端市场，不卖便宜货，但尽力保证同等产品里价位最低。

家居行业复杂性使得它天然过滤了一批竞争者，如今在淘宝C2C以及B2C上活跃的商家，多数进行单一品类销售。而这个领域需要1到2万个SKU，将全线挑战公司内部管理，也更需要引入传统零售库存管理和盘点的艺术，内功修为将决定垂直电子商务的规模。

尽管面临挑战，但陈腾华坚信自己能够成功。他希望将优雅100打造成一种情景购物平台，当产品品类足够丰富后，可以帮助用户打造理想家的每一个细节，从床具窗帘桌布到各种家居饰品应有尽有。他想要做成家居领域的一个“品类杀手”，以专业性的选择不给对手留下机会。