马云的成功之路：九个启示

一、学英语不如学目标

在马云的故事中，一个重要的转折点是他决定放弃数学专业，而选择英语。这是一个有远见的决定，因为它为他的未来职业生涯奠定了坚实基础。正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大的梦想最终以杭州师院的毕业证书代替，但这并没有阻碍他追求更高目标。在大学期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接一些外贸单位的翻译活。马云说，“我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦。”这些经历让他认识到，无论何时何地，都要保持积极向上的态度。

二、高举高打，不畏前行

1999年春天，当阿里巴巴刚刚创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”他的愿景并不限于国内市场，他将目光投向国际，为阿里巴巴确定了一个宏伟而不可思议的大目标。他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，每件事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在基坑都已经打好了，也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的大图景。”

三、选对偶像，不怕成为粉丝

在第二届阿里巴巴网商大会上，当着杨致远和孙正义等人的面，马云称杨致远为“偶像”。这个评价不仅表达了他的尊敬，更反映出他们之间深厚的情谊和合作关系。当年的美国之行，让两人结下深厚友谊，这份友情也成为之后许多重大决策中的关键因素，如拿下雅虎中国，以及最终香港上市。

四、口才与精神控制法

接触过马云的人都有体会，他那卓越的心灵感染力和言谈举止使人印象深刻，即使第一次录节目时，被央视编导认为夸夸其谈也不曾动摇。他不断使用一种独特的手法——“精神控制法”——吸引人才加盟，使得团队成员变得紧密无比，如同磁石一般吸引人心。

五，让天下没有难做的事业

为了实现这一理念，马 云鼓励销售人员不要盯着客户口袋里的5元钱，而应该帮助客户把口袋里的5元钱先变成50元，然后再从中拿走5元。这不仅体现了一种价值观，也是一种生意经，让客户富起来同时也能让自己富起来。

六、倒立思维

作为企业领袖之一，在处理复杂问题时，有时候需要采取逆向思维，即倒立看待事物。这不是简单的一般规则，而是一种战略手段，让竞争对手措手不及。在淘宝网员工身上，这种文化就显著地体现出来，他们甚至用这种方式进行贴墙倒立，以此来表达自己的团队精神和创新的风貌。

七、回避办公室政治，与团队共进胜利果实

为了打击办公室政治文化，一些公司可能会采取严格管理措施或频繁换岗。但是在阿里 巴 巴内部，却推崇一种不同的文化：相互支持与信任。一旦员工违背这一原则，无需多言即可离开公司。此外，对于西游记中的唐僧师徒组合来说，由于每个人各自擅长不同方面，他们共同完成了一次困难重重但又充满希望的事情，从而证明平凡团队也能取得奇迹般的成就。

八、武术修炼者的心态变化观察者

作为武侠迷，在互联网快速发展过程中，与金庸先生建立起特殊联系，并且通过他们共同组织西湖论剑活动，将企业核心价值观传递给公众。而对于变化，这也是马 云一直提倡的一个主题，因为这是互联网时代不可避免的一部分，因此，他鼓励所有员工拥抱变化，把它当作日常生活的一部分。

九、新变革、新机遇不断追求变化适应新时代要求

总结来说，无论是在学习英语还是设定高端目标，或是在挑选偶像还是运用口才技巧，再或者是在倒立思考问题或回避办公室斗争以及武术修炼者的境界，还有不断寻找新的机遇和适应新时代需求，都反映出了 马 云作为一名企业家，其独特的人生哲学与经营理念，以及他如何以这些理念指导自己以及其他人克服各种障碍，最终达到成功的地步。