万通地产冯仑的第一桶金：从热血青年到房地产巨擘，铭记创业初心的智慧与勇气

创业时间：1991年成立万通地产

第一桶金：倒卖别墅，通过“说”和合作获得500万元投资

在追求梦想的道路上，我们往往会失去一些看似幸福的事物，但同时也能获得那些常人所不易拥有的幸福。人生中的最大知识、智慧和追求都与幸福紧密相连，而最深刻的人生痛苦、失落和损失也是关于幸福的一部分。

冯仑：“说”出500万的计划

冯仑20岁入党，在80年代曾在中央党校、中宣部国家体改委担任职位，他是一位充满激情的青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”的新词出现时，冯仑终于按耐不住创业欲望，他放弃了仕途，毅然投身商海。

1991年，在牟其中属下的南德集团工作两年的经历后，冯仑再次踏上了海南这片热土，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人共同创建了海南万通地产。手中仅有3万元现金的小资本家冯仑找到一家信托投资公司老总，大谈他对海南房地产前景以及自己的为人处世。他曾如此自我解释：“做生意的人都特别擅长‘说’话，而且他们能够重复讲述同一件事情，没有心理障碍，只要讲得够多，最终自己也相信了，那么别人才会跟着相信。”

初步取得对方理解后，冯仑继续向对方阐述他刚领悟到的新概念——“按揭”，告诉对方这是一个全新的房地产业态，用极少资金就能开展大型项目。尽管对方听得迷迷糊糊，但谈判目的无疑是为了筹集资金。在极短时间内找到打动对方的话语，“就那么一句，不会说，说一辈子也不会；会说，就能在三分钟内将这句话表达出来。”谈完即将赚取钱财后的情况，冯仑直视着对方并说道：“这一单，我出1300万，你出500万，我们一起干吗？”

随后，对方同意合作，并答应提供500万元资金。未等确认文件完成，即刻骑上自行车回去处理手续。完成所有手续后，将任务交给负责协调事务的王功权，让其尽快拿回款项。而且作为高明谈判者之一，他迅速获取了那笔500万元。此举成为了千里马迈出的第一步，他们用1800万元购买8栋别墅，再包装销售，从而获利300万元，这就是万通的地缘发展史。

多年来，当被问及成功秘诀时，冯仑总结道：“做大生意必须先有足够资金，而第一次尝试又谁都不愿意投入自己的钱。在这个时候，你需要知道自己没有钱，但不能让其他人意识到这一点。当大家都以为你已经拥有大量资产时，他们便乐于与你合作，最终，你确实掌握了一笔巨额资产。”